WO DIE WACHSTUMSMÄRKTE DER NÄCHSTEN ZEHN JAHRE LIEGEN

Herausforderung

Ein globaler Anbieter von Instrumenten und Messtechnik wollte genauer wissen, wie sich seine wichtigsten Märkte in den kommenden zehn Jahren entwickeln.

Es fehlte eine Gesamtsicht, die das erschließbare Marktvolumen dem heutigen Umsatz gegenüberstellt. Ohne sie ließ sich kaum erkennen, wo strukturelles Wachstum entsteht und wo das Unternehmen schleichend Marktanteile verliert. Ebenso fehlte die Grundlage, um im Vorstand fundiert zu entscheiden, wo investiert wird.

Vorgehen

Wir haben in Excel einen ersten funktionsfähigen Prototyp (MVP) eines dynamischen Foresight-Modells gebaut. Es ermittelt die Marktgröße auf zwei Wegen, die sich gegenseitig absichern:

• top-down, auf Basis makroökonomischer Daten und der Wertschöpfung im verarbeitenden Gewerbe,
• und bottom-up, über die Zahl der Produktionsstandorte, die Gerätedichte je Standort und die Wirtschaftlichkeit je Einheit.

Das Modell blickt zehn Jahre voraus und deckt 8 Industriesegmente mit 36 Teilsegmenten ab. Per Schalter lässt sich zwischen Basis-, Best- und Worst-Case-Szenario wechseln.

Ergebnis

Mit dem Modell hat der Kunde eine transparente, datenbasierte Grundlage für die strategische Planung und für Entscheidungen im Vorstand:

• Marktpotenzial (TAM) für 8 Industriesegmente und 36 Teilsegmente, das zeigt, wo der Kunde über- oder unterdurchschnittlich vertreten ist
• Gap-Analyse, die strukturelle Wachstumsmärkte von schleichend schrumpfenden Märkten unterscheidet
• Szenariosimulation, mit der sich zentrale Annahmen über zehn Jahre auf die Probe stellen lassen